Der Erfolg kommt aber nicht, indem wir einfach jemanden kopieren, sondern nur wenn wir unsere UPP (Unique Personal Proposition) finden und konsequent nutzen. Katja Porsch geht in ihrem Buch auch auf die rasanten Veränderungen des Marktes und unserer Umwelt ein und blickt in eine Welt, in der Roboter die Arbeitsplätze vieler Menschen ersetzen werden. Know-how und Routine-Arbeit sind ersetzbar. Was allerdings nicht ersetzbar ist, ist unsere Persönlichkeit, die uns klar von anderen abgrenzt und unverwechselbar macht.

Katja Porsch

Wecke den Macher in Dir!
Wie Du Dich von nichts und niemandem mehr aufhalten lässt

160 Seiten, Paperback, Euro (D) 20 | Euro (A) 20.70 | CHF 28
ISBN 978-3-03876-551-6 (Midas Management)

Die Autorin:

Katja Porsch ist als Erfolgsexpertin und Motivations­rednerin international tätig. Sie hat schon mehrere Bücher geschrieben und lebt aktuell in Berlin und Los Angeles. Sie startet ihre Karriere im Immobilienbereich, sie war schon mit 25 Jahren eine Topverkäuferin. Sie gründete eine eigene Firma und war mit 30 das erste Mal pleite, ließ sich aber nicht unter­kriegen. Gemäß ihrem Credo, daß Umfallen nicht schlimm ist, wenn man wieder aufsteht, hat sie sich eine zweite Karriere als Speaker, Coach und Veranstalterin des »Macher-Festivals« aufgebaut und Tausende Menschen mit ihren Erfahrungen und Erfolgsstrategien inspiriert.

Leseprobe zum Buch:

Porsch (Leseprobe)

»Fahrplan Zukunft« zeigt, was disruptives Denken wirklich bedeutet, und liefert Strategien, um echte Innovation und Veränderung zu schaffen. Dieses Buch kombiniert provokative Ideen mit erprobten Taktiken, die in Tausenden von Projekten mit führenden Innovatoren wie Disney, Starbucks, Adidas, Google und NASA erfolgreich in die Praxis umgesetzt wurden.  Dazu gibt es ein integriertes Innovationshandbuch mit spannenden Fallstudien und konkreten Fragestellungen, die als Inspiration für das eigene Handeln dienen

Das perfekte Buch für alle, die in Zeiten der Krise und des Wandels mit neuen, kreativen Ideen die Zukunfts-Chancen ergreifen wollen.

Jeremy Gutsche

Fahrplan Zukunft + Handbuch für Innovation
Erfolg durch disruptives Denken und radikale Innovation

352 Seiten, Hardcover, Euro (D) 25 | Euro (A) 25.70 | CHF 33
ISBN 978-3-03876-540-0 (Midas Management)

Der Autor:

Jeremy Gutsche ist Gründer von TrendHunter.com, dem weltweit grössten Netzwerk für Trendspotting und Innovation. Er ist Moderator der Sendung »Trend Hunter TV« und einer der begehrtesten Speaker der USA. Gutsche hat in Stanford Innovation studiert und besitzt einen MBA der Queen’s University. The Guardian bezeichnete ihn als «neue Generation der Trendspotter», Global TV als «Adlerauge» und MTV als «Vorreiter der Coolness». Bei Midas lieferbar: »Zündstoff – 150 Strategien für Erfolg in chaotischen Zeiten«

Leseprobe zum Buch:

Cordelia Hagi zeigt, wie »Playful Work« auf verschiedene Arten und sehr konkret in ein Unternehmen integriert und zur Grundlage nachhaltigen Erfolgs werden kann. Cordelia Hagi lebt die «Spielkultur» seit Jahren vor und weiß, wie komplexe Herausforderungen effektiv angegangen werden können. Zurück in die Kindheit und zurück zum Spiel, so lautet ihre Devise. Let’s play!

Cordelia Hagi

PLAYFUL BUSINESS
Weshalb Männer gerne mit Lego spielen und Frauen sowieso

192 Seiten, Paperback, Euro (D) 22 | Euro (A) 22.70 | CHF 28
ISBN 978-3-03876-542-4, ET: Ende März 21 (Midas Management)

Die Autorin:
Cordelia Hagi, geboren 1965, beschäftigt sich seit über 30 Jahren professionell mit den Themen Playful Work, kreatives Denken und Storytelling. Als Lösungspartnerin für Strategie und Kommunikation begleitet sie CEOs und Geschäftsleitungen aus verschiedensten Branchen und befähigt Menschen, schnell und pragmatisch zum kreativen Denken zu gelangen. Als erfahrene Playful-Workerin verhilft sie Unternehmen zu umsetzbaren Lösungen und damit zum Erfolg. Zudem gibt sie als Referentin Key-Notes zu den Themen Playful Work, Storytelling, kreatives Denken und Resilienz.

Nicole Soames

Das Buch des Verhandelns
In 33 Schritten zum Verhandlungsprofi

160 Seiten, Hardcover, Euro (D) 14.90 | Euro (A) 15.40 | CHF 22
ISBN 978-3-03876-519-6 (Midas Management)

Die Autorin:

Nicole Soames ist ein hochqualifizierter Coach und EQ-Practitioner. Sie ist Gründerin und CEO von Diadem, einer Firma, die Training und Coaching für Unternehmer anbietet. Mit über 75 Kunden in 12 Ländern und mehr als 2.500 in ihren Kursen bildet sie Höchstleister in Verkauf & Influencing, Account Management, Marketing, Präsentation, Strategie, Coaching und Führungskräfte-Training sowie Management aus.

Stimmen zum Buch:

»Der ultimative Ratgeber für alle, die ihr Augenmerk auf Chancen gerichtet haben. Jeremy Gutsche liefert einen Werkzeugkasten, der dem Leser hilft, eine Kultur der Innovation zu fördern, grossartige Produkte hervorzubringen und die Welt zu verändern.« (aus dem Vorwort von Guy Kawasaki)

»Gutsche eröffnet eine ganz neue Sichtweise darauf, wie Innovationspotenzial in Unternehmen entfaltet werden kann.« CNN

»Ein ebenso rebellisches wie verführerisches Buch für alle kreativen Geister, die beim Kunden echte Begeisterung entzünden und eine Revolution starten wollen.«  Kevin Rogers, CEO Saatchi & Saatchi

Jeremy Gutsche
Zündstoff – 150 Strategien für Erfolg in chaotischen Zeiten
272 Seiten, Hardcover, sFr. 44 | Euro 34.90
ISBN 978-3-907100-20-2 (Midas Management)

Der Autor:
Jeremy Gutsche ist Gründer von TrendHunter.com, dem weltweit grössten Netzwerk für Trendspotting und Innovation. Er ist Moderator der Sendung »Trend Hunter TV« und einer der begehrtesten Speaker der USA. Gutsche hat in Stanford Innovation studiert und besitzt einen MBA der Queen’s University. The Guardian bezeichnete ihn als «neue Generation der Trendspotter», Global TV als «Adlerauge» und MTV als «Vorreiter der Coolness».

Die Natur ist viel cleverer als Harvard, McKinsey, Apple und alle anderen zusammen: In der Natur müssen die Haie in Bewegung bleiben, um zu überleben. Das ist im Business ähnlich, nur treten viele Marktführer auf der Stelle und ruhen sich auf ihren Lorbeeren aus – um schließlich als Futter für die Haie zu enden. Haie attackieren aber nicht mit endlosen PowerPoint-Präsentationen – sie greifen an und holen sich ihren Markt­anteil. Nicht zuletzt darum fürchten sich die Menschen vor allem vor dem unerbittlichen Angriff der Haie. Dabei erkennen selbst die besten Jäger, dass auch sie verwundbar sind. Sie lassen ihre Verteidigung keineswegs außer Acht. Die meisten Unternehmer ignorieren ihre Abwehrstrategien, darum treffen sie die Angriffe anderer häufig gänzlich unvorbereitet. Mit dem größten Respekt vor dem Instinkt des Jägers gibt dieses Buch Einblicke, wie Sie selbst zum Jäger werden, umsichtig planen und im geeigneten Moment zuschlagen. Gleichzeitig jedoch betont es die Umsicht, um auf Angriffe vorbereitet zu sein, sie abwehren zu können und im sicheren Fahrwasser zu bleiben.

Kostenlose Leseprobe zum Buch: SHARKONOMICS

Stefan Engeseth
SHARKONOMICS – So attackieren Sie die Marktführer
176 Seiten, Hardcover, sFr. 28 | Euro 19.90
ISBN 978-3-03876-508-0 (Midas Management)

Der Autor:
Stefan Engeseth ist einer der kreativsten und radikal­sten Marketing-Vordenker Europas. Als Redner und Business-Consultant berät und spricht er über Themen wie Marketing, Branding, Innovation und Trends. Seine Kundenliste umfasst bekannte Firmen wie IKEA, Disney, Audi, Roche und viele andere. Er ist der Autor von vier erfolgreichen Büchern und wohnt in Stockholm (Schweden), aber seine Vorträge und Auftritte führen ihn in die ganze Welt.

Mehr Infos unter: www.sharkonomics.com

»Es geht auch ohne!«, sagt die Verkauftstrainerin Franziska Brandt-Biesler, »B2B-Verkauf ist einfach, wenn Sie auf Rezepte verzichten und Ihre Menschenkenntnis nutzen.« In diesem Buch beschreibt sie, wie Verkäufer mit Köpfchen statt Hardcore trag­fähige Beziehungen zu Kunden aufbauen und sinnvolle Geschäfte abschliessen können. Dabei ist »Smart  Selling« nicht so sehr eine neue Methode sondern eine Anregung, sich auf das zu fokussieren, was Verkaufen eigentlich ist: Zwei Menschen prüfen, ob es sinnvoll ist, Geschäfte miteinander zu machen.

Stimmen zum Buch:

»Ein hervorragendes Handbuch für B2B-Verkäufer – lesenswert aber auch für alle andere Vertriebler.« (getAbstract )

»Viele Tipps für aktive Verkäufer oder solche, die es werden möchten. Diese Investition lohnt sich!« (Roberto Capone)

Eine Leseprobe zum Buch finden Sie hier: Leseprobe SmartSelling

Franziska Brandt-Biesler
Smart Selling B2B (2. Auflage)
Köpfchen statt Hardcore

176 Seiten, Paperback, sFr. 29.90 | Euro 19.90
ISBN 978-3-907100-92-9 (Midas Management)

Das teuerste Gemälde aller Zeiten, der wertvoll­ste lebende Künstler, Umsatzrekorde bei Auktionen, Millionen­käufe auf Messen, Champagnerströme auf Biennalen, Kunsttempel für das eigene Ego …

Immer wieder werden in der Presse solche Sensationen und Superlative vermeldet. Und meist schwingt  dabei eine gewisse moralische Entrüstung mit: Darf Kunst denn dermaßen kommerziell sein? Oder soll sie jenseits des Alltäglichen liegen und, nur sich selbst verpflichtet, ihren eigenen Regeln gehorchen? Kunst und Kapital: eine notwendige Vermählung zweier Welten, oder gar eine Liebesbeziehung auf Dauer? Kann das gutgehen? Ist in diesem Szenario der Auftritt des Kapitals nicht störend, ja geradezu schamlos? Oder lebt die moderne Kunst seit Ende des 19. Jahrhunderts nicht gerade von diesem Mythos, von einer bewussten Verdrängung des Ökonomischen? Und darf Kunst nicht erst dann zu Kapital werden, wenn sich der weltliche Geschmack ihrem ästhetischen Regime unterwirft? Soweit der »Schöne Schein«, denn die Wirklichkeit auf dem lukrativen Marktplatz Kunst sieht anders aus.

Lothar Merten kennt beide Welten bestens. Als Experte für Steuerthemen weiß er, wie Investoren ticken, er kennt die Strukturen und Mechanismen, die Macher und die Warenflüsse. Er wagt einen Blick hinter die Kulissen der Kunstbranche, der die Beziehung von Kunst und Kapital, aber auch die Ansprüche und Widersprüche sowie die Trends des modernen Kunstgeschehens kritisch zur Sprache bringt. Dabei legt er die Kommerz­ialisierung des Kunstbetriebs schonungslos offen und zeigt, wie es auf dem Marktplatz Kunst dank geheimer Preisabsprachen und teilweise mafiöser Strukturen zur wundersamen Geldvermehrung kommt. Fälschungen sind dabei nicht ausgeschlossen. Eine Offen­legung, welche die Funktionsweisen des vermeintlich Magischen und unseren Glauben an die Kunst auf die Probe stellt und den Wandel der heutigen Beziehung von Kunst und Kapital zeigt. Mit allen Konsequenzen – auch für die Bewertung dessen, was als »echte« Kunst zu gelten hat.

Hans-Lothar Merten
Schöner Schein – Marktplatz Kunst
Ein Blick hinter die Kulissen der Kunstbranche

224 Seiten, Hardcover, sFr. 33 | Euro 24.90
ISBN 978-3-907100-87-5 (Midas Management)

Ausreden finden sich immer, Schuld haben die anderen, Verantwortung lässt sich wegdrücken. Nicht selten jedoch wird aus dem »Man müsste mal« schließlich ein »Hätten wir mal besser« – mit einem bitteren Bei­geschmack. In seinem leidenschaftlichen, motivierenden und praxis­bezogenen Buch rüttelt der Autor auf und zeigt, dass mit »Man müsste mal« nichts passiert. Anhand der »5 Wege zum Machen« erklärt er, was im Alltag und in der Berufspraxis nötig ist, um endlich Themen anzu­packen und aktiv zu werden. Dem Leser wird in klaren Schritten gezeigt, wie er eigenständig laufen lernt. Die praktischen Methoden sind in jeder Lebenslage anwendbar.

Kostenlose Leseprobe zum Buch: Man müsste mal

Dominic Multerer
Man müsste mal… – So kommen Sie ins Handeln
240 Seiten, Hardcover, sFr. 28 | Euro 19.90
ISBN 978-3-03876-513-4 (Midas Management)

Der Autor:
Dominic Multerer (26) gehört zu den führenden Marketing- und Vertriebsprofis. »Er quatscht nicht, er liefert Beweise«, sagt das Handelsblatt. Er begleitet branchenübergreifend Unternehmen als Berater, Interimsmanager oder Mitglied der Geschäftsführung bei der Initiierung und Durchführung von Wachstums- oder Sanierungsprozessen. Zu seinen Referenzen zählen Sport 1, mps public solutions, GABAL Verlag, Deutsche Bahn, EVONIK, Stahlwille, BP, Goodyear und viele andere.

Mehr unter: www.dominic-multerer.de

Zahlreiche Checklisten und Fallstudien geben diesem Buch einen hohen Praxisbezug und sorgen dafür, dass der Leser die gewonnenen Erkenntnisse ohne Probleme sofort im eigenen Arbeitsalltag umsetzen kann. Pflichtlektüre für alle, die mit Grosskunden Kontakt haben und diese auch mittelfristig nicht verlieren möchten!

Aus dem Inhalt: Was ist Key Account Management? • Definition von Schlüsselkunden • Fitnessanalyse der eigenen Firma • Das KAM-Konzept • Erstellung eines Account-Plans • Verkauf von Grossprojekten etc.

Küng / Toscano / Schillig / Willi
Key Account Management (4. Auflage)
–Praxistipps – Werkzeuge – Beispiele

352 Seiten, Hardcover, sFr. 72.00 | Euro 44
ISBN 978-3-907100-37-0 (Midas Management)