Smart Selling B2B

Es ist ein gewaltiger Unterschied, ob Sie mit unerfahrenen Privatkunden reden oder mit erfahrenen Verhandlungspartnern im B2B-Bereich. Kochrezept-Methoden funktionieren bei Profis leider selten, dabei scheinen sie das Leben doch so viel leichter zu machen.

»Es geht auch ohne!«, sagt die Verkauftstrainerin Franziska Brandt-Biesler, »B2B-Verkauf ist einfach, wenn Sie auf Rezepte verzichten und Ihre Menschenkenntnis nutzen.« In diesem Buch beschreibt sie, wie Verkäufer mit Köpfchen statt Hardcore trag­fähige Beziehungen zu Kunden aufbauen und sinnvolle Geschäfte abschliessen können. Dabei ist »Smart  Selling« nicht so sehr eine neue Methode sondern eine Anregung, sich auf das zu fokussieren, was Verkaufen eigentlich ist: Zwei Menschen prüfen, ob es sinnvoll ist, Geschäfte miteinander zu machen.

Stimmen zum Buch:

»Ein hervorragendes Handbuch für B2B-Verkäufer – lesenswert aber auch für alle andere Vertriebler.« (getAbstract )

»Viele Tipps für aktive Verkäufer oder solche, die es werden möchten. Diese Investition lohnt sich!« (Roberto Capone)

Eine Leseprobe zum Buch finden Sie hier: Leseprobe SmartSelling

Franziska Brandt-Biesler
Smart Selling B2B (2. Auflage)
Köpfchen statt Hardcore

176 Seiten, Paperback, sFr. 29.90 | Euro 19.90
ISBN 978-3-907100-92-9 (Midas Management)